企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)展手機(jī)報(bào)營(yíng)銷？

如今手機(jī)報(bào)營(yíng)銷已經(jīng)成了企業(yè)營(yíng)銷的一種模式，而目前一般的手機(jī)報(bào)總共有三種不同的盈利模式。首先是向用戶收取每月彩信手機(jī)報(bào)的訂閱費(fèi)用，其次是向 WAP網(wǎng)站的瀏覽用戶收取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的盈利，第三是借鑒傳統(tǒng)媒體通過(guò)吸引用戶來(lái)獲得廣告收益。下面是關(guān)于如何開(kāi)展的詳細(xì)說(shuō)明，分三個(gè)部分：

1、建立分類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，使用戶群細(xì)化

根據(jù)彩信用戶群的不同，企業(yè)需要有針對(duì)性地制定不同的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、營(yíng)銷策略和具體的營(yíng)銷手段。例如：對(duì)于一個(gè)潛在用戶，企業(yè)可以采取主動(dòng)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，通過(guò)廣告宣傳和文案推廣等方式，盡可能地將潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢鈬L試的體驗(yàn)用戶或付費(fèi)用戶。通過(guò)觸發(fā)式營(yíng)銷或事件營(yíng)銷，把綁定了個(gè)人信息和免費(fèi)體驗(yàn)的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢庵Ц顿M(fèi)用的用戶，而對(duì)于愿意支付費(fèi)用的用戶，則可以詳細(xì)詢問(wèn)為什么退訂，從而建立有效的客戶挽留機(jī)制。

2、針對(duì)不同類型的用戶推出個(gè)性化內(nèi)容

手機(jī)報(bào)的內(nèi)容主要來(lái)自合作媒體，所以企業(yè)在這之中只能起到簡(jiǎn)單的“復(fù)制機(jī)器”的作用。公司手機(jī)報(bào)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且手機(jī)報(bào)缺乏個(gè)性的話，對(duì)于傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，公司只是換了一個(gè)平臺(tái)展示內(nèi)容，并沒(méi)有差異化的營(yíng)銷，那么手機(jī)報(bào)就只是傳統(tǒng)媒體的放手機(jī)上而已。因此，企業(yè)不僅僅是傳統(tǒng)媒體的延伸，它應(yīng)該有自己的特色。商業(yè)上開(kāi)展彩信營(yíng)銷服務(wù)，可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息對(duì)手機(jī)報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行更精細(xì)的處理，并對(duì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類，最終推出目標(biāo)明確的手機(jī)報(bào)內(nèi)容。商家所做的就是符合更廣泛受眾的口味，更個(gè)性化的發(fā)送彩信手機(jī)報(bào)。這就需要企業(yè)針對(duì)不同的用戶推出符合個(gè)人興趣和愛(ài)好的產(chǎn)品，而非一刀切。

3、開(kāi)創(chuàng)多贏模式

公司還可以采用其他方法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，例如商家定制、商家付費(fèi)等。通過(guò)向二級(jí)客戶發(fā)送促銷廣告，以此拓展手機(jī)報(bào)產(chǎn)品的用戶群。企業(yè)和傳統(tǒng)媒體的顧客利益是密切相關(guān)的。商業(yè)與傳統(tǒng)媒體的合作可以減緩傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)每況愈下的趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體同時(shí)也可以為企業(yè)手機(jī)報(bào)提供良好的資源，因此企業(yè)應(yīng)充分利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，做好與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)及資源共享，同時(shí)做好銷售渠道與手機(jī)報(bào)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

小編認(rèn)為，彩信服務(wù)作為一種新興的消費(fèi)方式，向前發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)不可當(dāng)。彩信手機(jī)報(bào)的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)媒體與企業(yè)的結(jié)合更加緊密，使得各種媒體的信息精準(zhǔn)投放，營(yíng)銷效果加倍。目前，以手機(jī)報(bào)為代表的手機(jī)增值服務(wù)發(fā)展迅速，技術(shù)創(chuàng)新的步伐也在加快，而手機(jī)報(bào)營(yíng)銷則是一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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