該如何細分群發(fā)短信的客戶群體？

大家都知道，群發(fā)短信要想有效果，就不可以給所有客戶都發(fā)同樣的內(nèi)容，要更加精確地區(qū)分客戶的需求和偏好，并根據(jù)客戶的需要發(fā)送不同內(nèi)容的短信。那應該怎樣劃分用戶群體呢？

一般來說，可以把客戶大致分為四大類：無興趣客戶，有興趣但無行動的客戶，有興趣且即將有行動的客戶，已經(jīng)消費的客戶。

一、無興趣的客戶

據(jù)統(tǒng)計，在過去一段時間里，收到短信但并不感興趣的客戶將被歸類到金字塔的最底層，可以利用短信吸引他們的注意。

二、有興趣但無行動的客戶

最近一段時間，短信被打開過，卻并沒有采取行動的客戶。

三、有興趣且即將有行動的客戶

這種類型的客戶既關注我們的短信，也會定期打開網(wǎng)頁瀏覽產(chǎn)品信息。他們屬于比較活躍的客戶，目前在大多數(shù)企業(yè)中，這種類型的客戶占了最大比例。

四、已經(jīng)消費的顧客

對這樣的顧客，可以通過短信提高點擊購買的次數(shù)，同時提高品牌知名度。

商家和企業(yè)可以根據(jù)以上細分的客戶，進行進一步個性化的短信發(fā)送和營銷。

一是調(diào)整短信頻率。尤其針對不感興趣的客戶群體，減少短信發(fā)送次數(shù)。若不作改變，仍保持每周二、三次的發(fā)送率，只會增加客戶的抵觸情緒，導致更加不好的后果。而對其他類別的客戶，也要根據(jù)具體情況來進行改變。

二是把握好時機發(fā)送短信。什么樣的時機最適合？可以抓住五一、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)送問候短信，進行主題宣傳，吸引顧客的注意。

PS：對于客戶的細分就介紹到這里，希望通過群發(fā)短信達到良好效果的企業(yè)或商家，需要做好準備，才好吸引客戶進行下一步的購買行為！

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