汽展三重境界 流量營(yíng)銷成萬(wàn)能寶典

如今，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)居民消費(fèi)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)：房和車。房地產(chǎn)和汽車行業(yè)，由于產(chǎn)能打了雞血、競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，同時(shí)也因?yàn)榻轿炊?、有利可圖，商家們才舍得耗費(fèi)重金，來(lái)做外展。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展、快速普及的今天，手機(jī)流量營(yíng)銷也在各行各業(yè)中承擔(dān)起熱場(chǎng)的重要角色。今天，我們就結(jié)合流量營(yíng)銷這個(gè)“營(yíng)銷萬(wàn)能手段”，從汽車行業(yè)來(lái)談?wù)勍庹沟娜鼐辰纭?/p>

第一重境界：把產(chǎn)品給人看

這種多為陳列式外展，其特點(diǎn)是成本低，執(zhí)行難度也較小，只憑借商品本身的魅力吸引消費(fèi)者關(guān)注。 萬(wàn)能的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷在這種情況下，可以憑借手機(jī)流量作為獎(jiǎng)品的優(yōu)勢(shì)(將實(shí)時(shí)采購(gòu)、即時(shí)分發(fā)、即送即達(dá)這樣的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大，有效降低營(yíng)銷成本、提高轉(zhuǎn)化率、讓獎(jiǎng)勵(lì)更便捷更可控)，帶動(dòng)展會(huì)熱度，給展會(huì)帶來(lái)一定的話題度和社會(huì)曝光度。徐州廣電車展就是采用的流量營(yíng)銷這種方式，不僅大大增加了展會(huì)的熱度和參與度，更是為后續(xù)的成功營(yíng)銷做足了準(zhǔn)備。

第二境重界：讓人體驗(yàn)到產(chǎn)品的特點(diǎn)

在外展現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，能夠讓客戶更有參與感，對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。如果是非常有趣新奇的體驗(yàn)形式，還可以吸引來(lái)圍觀的人群。這種方式，無(wú)疑比簡(jiǎn)單的陳列更進(jìn)一步。以手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)為例，商家可以結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答之類的環(huán)節(jié)，以流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，不僅受眾廣，參與度高，而且也能夠給展會(huì)帶來(lái)廣泛的社會(huì)關(guān)注度與參與度。

與此同時(shí)，商家在人力物力財(cái)力上的消耗也要比陳列式要多。不過(guò)，值得慶幸的是，相比于其他獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷方式，手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷多得益于商家與第三方手機(jī)流量平臺(tái)的合作。第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)整合三網(wǎng)流量資源，價(jià)格也相對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商更加優(yōu)惠。同時(shí)，流量包是通用標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)存在質(zhì)量問(wèn)題;物流無(wú)煩擾，贈(zèng)品即送即到。

互億無(wú)線(ihuyi.com)作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)，可以快速接入全國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)的手機(jī)流量包資源，平臺(tái)還提供標(biāo)準(zhǔn)化的流量營(yíng)銷方案模板，商家可以免開發(fā)快速開展手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)。此外，互億無(wú)線還提供流水清單、多維度統(tǒng)計(jì)與批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)等功能，方便商家后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。

第三重境界：用創(chuàng)意激發(fā)，用情感打動(dòng)

第三重境界是用奇思妙想，把人的情感和品牌巧妙串聯(lián)，感染他人，制造新聞效應(yīng)。例如：金剛美人魚的外展在上海和廣州執(zhí)行期間，引發(fā)了社會(huì)媒體的大量報(bào)道，甚至驚動(dòng)了外國(guó)的雜志。不過(guò)這種靠靈感拼創(chuàng)意的方式，屬于“高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”且“佳作難得”的，有多少成功的案例，同樣就有幾倍于它的失敗案例。對(duì)于這第三種方式，著實(shí)建議“投入需謹(jǐn)慎”。

總結(jié)以上，不難看出第一二重境界都屬于“常人”的范圍，穩(wěn)妥保險(xiǎn)，尤其是有了手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合之后更是事半功倍。而第三種境界，則是需要商家有足夠的失敗甚至是產(chǎn)生負(fù)面影響的心理準(zhǔn)備，才能“置之死地而后生”的。