汽展三重境界 流量營銷成萬能寶典

如今，我們會發(fā)現(xiàn)中國居民消費(fèi)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)：房和車。房地產(chǎn)和汽車行業(yè)，由于產(chǎn)能打了雞血、競爭格外激烈，同時也因?yàn)榻轿炊?、有利可圖，商家們才舍得耗費(fèi)重金，來做外展。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展、快速普及的今天，手機(jī)流量營銷也在各行各業(yè)中承擔(dān)起熱場的重要角色。今天，我們就結(jié)合流量營銷這個“營銷萬能手段”，從汽車行業(yè)來談?wù)勍庹沟娜鼐辰纭?/p>

第一重境界：把產(chǎn)品給人看

這種多為陳列式外展，其特點(diǎn)是成本低，執(zhí)行難度也較小，只憑借商品本身的魅力吸引消費(fèi)者關(guān)注。 萬能的獎勵營銷在這種情況下，可以憑借手機(jī)流量作為獎品的優(yōu)勢(將實(shí)時采購、即時分發(fā)、即送即達(dá)這樣的優(yōu)點(diǎn)無限放大，有效降低營銷成本、提高轉(zhuǎn)化率、讓獎勵更便捷更可控)，帶動展會熱度，給展會帶來一定的話題度和社會曝光度。徐州廣電車展就是采用的流量營銷這種方式，不僅大大增加了展會的熱度和參與度，更是為后續(xù)的成功營銷做足了準(zhǔn)備。

第二境重界：讓人體驗(yàn)到產(chǎn)品的特點(diǎn)

在外展現(xiàn)場，設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，能夠讓客戶更有參與感，對產(chǎn)品有更深入的了解。如果是非常有趣新奇的體驗(yàn)形式，還可以吸引來圍觀的人群。這種方式，無疑比簡單的陳列更進(jìn)一步。以手機(jī)流量獎勵為例，商家可以結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)進(jìn)行有獎問答之類的環(huán)節(jié)，以流量作為獎勵，不僅受眾廣，參與度高，而且也能夠給展會帶來廣泛的社會關(guān)注度與參與度。

與此同時，商家在人力物力財力上的消耗也要比陳列式要多。不過，值得慶幸的是，相比于其他獎勵營銷方式，手機(jī)流量獎勵營銷多得益于商家與第三方手機(jī)流量平臺的合作。第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺整合三網(wǎng)流量資源，價格也相對三大運(yùn)營商更加優(yōu)惠。同時，流量包是通用標(biāo)準(zhǔn)，不會存在質(zhì)量問題;物流無煩擾，贈品即送即到。

互億無線(ihuyi.com)作為國內(nèi)專業(yè)的第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺，可以快速接入全國移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)的手機(jī)流量包資源，平臺還提供標(biāo)準(zhǔn)化的流量營銷方案模板，商家可以免開發(fā)快速開展手機(jī)流量獎勵營銷活動。此外，互億無線還提供流水清單、多維度統(tǒng)計(jì)與批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)等功能，方便商家后續(xù)營銷活動的進(jìn)行。

第三重境界：用創(chuàng)意激發(fā)，用情感打動

第三重境界是用奇思妙想，把人的情感和品牌巧妙串聯(lián)，感染他人，制造新聞效應(yīng)。例如：金剛美人魚的外展在上海和廣州執(zhí)行期間，引發(fā)了社會媒體的大量報道，甚至驚動了外國的雜志。不過這種靠靈感拼創(chuàng)意的方式，屬于“高風(fēng)險高回報”且“佳作難得”的，有多少成功的案例，同樣就有幾倍于它的失敗案例。對于這第三種方式，著實(shí)建議“投入需謹(jǐn)慎”。

總結(jié)以上，不難看出第一二重境界都屬于“常人”的范圍，穩(wěn)妥保險，尤其是有了手機(jī)流量獎勵營銷的有機(jī)結(jié)合之后更是事半功倍。而第三種境界，則是需要商家有足夠的失敗甚至是產(chǎn)生負(fù)面影響的心理準(zhǔn)備，才能“置之死地而后生”的。